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王心傲:消除对方警戒心的“故意暴缺术”

作者:88蓝保健品网 来源: 互联网 类别:营销宝典 2019-05-08

在研究韬晦术的时候,突然想到三国里的一个情节,就是说到曹操与刘备青梅煮酒论英雄,曹操故意来试探刘备的志向与胆略,一旦刘备暴露出威胁感,曹操就当即把他杀掉了。

 


刘备呢自然知道曹操的套路,于是在吃饭的时候,天空忽然一个炸雷,刘备便故意装作被吓到,把筷子都给扔掉了,连忙趴到地上,曹操见状,便觉得刘备无能,不是自己的威胁,便放掉了他。


 

这个故事呢,一方面是展示了韬晦之术,另一方面呢,也是暴缺术,通过故意的展示自己的缺点,来让对方放松警惕。


当然,这种策略呢,在当下也是非常受用的。

 


我有一个记者朋友,他曾经给我分享过一个特别有意思的事情,他说他的同事有一次去采访一个大人物,主题是关于他的一件丑事。


刚开始他这个朋友是准备针锋相对的揭露事情真相,要用各种问题去搞这个大人物,但是正当他要发问的时候,这个大人物笑了笑说:我时间很充足,这样吧,我们坐下来慢慢聊。一句话让他的朋友把准备问的话给压了下去,坐了下来。


 


接着,这个大人物拿起桌前的咖啡,喝了一口,慌忙起身吐到前边的垃圾桶里,并且叫着:好烫,咖啡杯也差点被打破。


 等这些收拾好,这个大人物又拿起了前边的香烟,点着抽了起来,这时候他的这个朋友说道:你好,请不要吸烟。本来他只是提醒一下,结果这个大人物一慌,连烟灰缸也给打翻了。


 本来这个记者的朋友是要好好的针锋相对的攻击这个大人物一番,结果这一系列事情下来,这个记者的朋友反倒是看到了这个平时威风凛凛大人物的另一面,觉得他跟普通人也没什么不一样,慢慢的,挑战性的情绪消失了,反而觉得他很亲近。


 我当时听完,是第一时间想到这个大人物是很有一套策略的,通过故意的暴露自己的丑态,来化解对方本来持有的紧张感和攻击性,让对方从心理上接受自己。


所以,我们在做销售或者搞人际关系的时候,是可以走多条路线的,一个呢就是之前我分享过的,“求师策略”,就是多去请教对方,麻烦对方,让对方从你这里收获成就感,让他为你清理障碍;另一个呢就是你被针对了,或者想和别人增进亲和感,就要适当运用“暴缺术”,暴露自己的缺点或者丑态等,让对方心理上解除抗拒。



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