在所有的广告行销人员中，户外广告行销人员相比较广播电视，报刊杂志，网络，新媒体等广告行销人员综合素质较差，所以户外广告行销人员尤其需要培训；行销户外广告如何才能成功，如何做一位出色优秀而又卓越的户外广告行销人员，是很需要耐心，需要认真分析总结，专业就是能力，方法大于勤奋；

根据自己多年的成功户外广告行销力成功经历；总结和归纳如下：

壹．心态

 行销人员成功的心理和角色转换：

所有的行销人员当然也包括户外广告行销人员行销人员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的行销员认为行销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在行销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对媒体提出一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕客户有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的行销人员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。

贰．自信心

 自信心成就行销力

摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的媒体对客户有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、行销。你是来帮忙他满足、解决各种要求或问题的？你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时，你就会拥有自信心。行销力对你来说，也才不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的客户就会用期待的目光迎接你。此时，你行销力成功的先兆出现了。

自信心主要来源于以下5个方面：

1、 对行销职业的自信：行销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。行销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大行销人员的辛苦工作，客户才能正确购买和使用想要的媒体，也正是行销人员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事行销，就要正确认识行销这个职业，对这一职业充满信心。

2、对自己的自信：一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服客户，用户对你行销的媒体才会充满信任。学会在工作点滴中体味成就感!利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时**，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。

3、 对公司的自信：相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好媒体与服务的公司。例：我的媒体一定是性价比最优的媒体，同时你就更应该对自己的公司自信，相信公司会一直发展的很好，相信公司老板相信公司团队。

4、对媒体的自信：很多行销人员在听到公司媒体有一点点不足时，或者用户反映媒体有一点点小毛病时，如价格高，广告效果不好等时；马上开始抱怨公司媒体的低下，这是不利于行销的。我们说媒体产品高度同质化的今天，同类媒体产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司媒体产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格的媒体产品，也才是公司最好的产品，一定可以找到客户或者是购买者。在整个行销力过程中，不要对你行销的媒体产品产生什么怀疑，相信你所行销的媒体产品就是是最优秀的媒体产品。能不能达成交易，取决你的认真与技巧，专业与专注！

5、专业的自信。自己业务能力很强，广告策划，广告效果，广告销售提案，品牌行销力等等....

叄.媒体

充分了解和掌握媒体产品

媒体产品知识的掌握是正式进入行销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对媒体产品知识一无所知，用户向你咨询媒体及广告投放特点、性能、使用方法，广告效果，方案策划等你一问三不知。客户根本不会购买你的媒体，在你的媒体上投放广告，你让他感到没有安全感。客户会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子?” 许多客户抱怨行销缺乏产品知识，尤其是一些新的广告销售人员，这也是一些公司销售人员数量上升、业绩不升的一个重要方面。

肆：方法

方法大于勤奋；

广告销售人员要掌握一些推销技巧与方法 ：兵无常式，水无常态，战无常法。销售户外广告成功总结来说就是：老客户不能丢，保持经常联系，沟通。新客户要开发，需要抢的客户要经常拜访，有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人，利用各种关系，得到订单；

伍：专业

专业就是能力，专业赢得客户！

广告销售人员的专业很重要，顾问式广告大客户行销力，建立真正属于自己的户外广告销售标准，流程，系统.....（未完待续）