有一次汤姆.霍普金斯接受电视台记者的采访，一个记者刁难他说，假如我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？ 

霍普金斯于是现场示范了这个销售过程，他说：“你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。” 对方问：“你想干嘛？” 

霍普金斯说：“我想向您介绍一下北极冰给你和你的家人带来的许多益处” 

爱斯基摩人说：“这个可真有趣卖冰，你到赤道去卖，到我们这儿卖，你开什么玩笑？我们不需要花钱，这里到处都是。” 

霍普金斯说“是的先生，注重生活质量是很多客户对我们公司感兴趣的原因之一，看得出来您就是很注重生活质量的人，你我都明白价格和质量总是相连的，能解释一下为什么您现在用的冰不用花钱吗？” 

他说“很简单，我们冰天雪地什么都缺，就是不缺冰。” 

霍普金斯说“您说的非常正确，您使用的冰就在周围，日日夜夜无人看管，是这样吗？”

北极圈人说:“哦，是的”

霍普金斯说：这种冰太多太多了，那么先生，现在冰上有你和我们，你看那边还有在冰上**鱼内脏的邻居们；北极熊正在冰面上重重的踩踏，还有你看到企鹅延水边留下的赃物吗？请您想一想，设想一下好吗？

北极圈人说：我宁愿不去想他。

霍普金斯说：也许这就是为什么这里的冰不用花钱，能否说是经济划算呢。”

北极圈人说：对不起我感觉有点不舒服。

霍普金斯说：“我明白，给您家人的饮料当中加入这种没有保护的冰块，如果您想感觉舒服，必须得先进行消毒。那您如何去消毒呢？” 

北极圈人说：煮沸吧，我想！

 霍普金斯说：“是的先生，煮过以后您还剩下什么呢？

北极圈人说：水.........

霍普金斯说：“那这样您在浪费自己的时间，说到时间加入您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就可以享受到最爱喝的，最干净的卫生的北极冰冰块饮料。哦，我很想知道您哪些**鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？”