有数据显示，保健养生市场潜力巨大且增长快速，未来一年，有31.84%的受访者想要购买保健养生产品，消费意愿也上升到第三位。

看到这组数据后，药店的朋友就要乐疯了么？其实并没有。因为从进入2016年的这两个月来看，药店保健品销售不仅没出现上述数据中所说的漂亮成绩，反而销量出现直线下滑的情况。事实上，2015年药店保健品销售就已经呈现出疲软状态。

去年，堪称“史上最严”《广告法》的实施，让保健品的宣传受到“重创”，药店不仅去掉了店内保健品的代言，还将带有“治愈”字眼儿的宣传统统拿下。没了这些可以吸引顾客关注的“亮点”后，药店就只能依靠价格优势来博得顾客的欢心。一时间，药店开启了保健品的打折促销模式，从“会员日8.8折”，到“天天会员日”，再到最后的“保健品节7.5折”，令人眼花缭乱。

然而，药店并没有在这种疯狂的打折促销中得到什么实惠。不但保健品的销售并没有得到预想的提升，就连客流也有所下滑。这一现象表明，保健品“呼吸机”式的促销模式根本无法拉动销售的增长，药店想要做好保健品销售，首先要知道顾客为什么不再买保健品了？然后再针对问题一一攻破，使出能让顾客回来再次购买保健品的招数！笔者总结多年门店工作经验，与大家分享几个有效拉动保健品销售的招数，不妨一试：

一、免费试用，让新品卖得更好

为了丰富品类，满足消费者的保健需求，药店常会引进保健类的新产品，事实上这些新品的疗效和性价比都不错。但是销售一段时间后，大家都发现这些新品并没有像预想的那么热卖。其主要原因就在于消费者对产品不了解，所以在接受新产品时都会心存疑虑，包括对产品的疗效和性能等方面。

所以在新品推出时，药店可以这样做：

1、联合厂家以月为单位，做新品免费试用活动，让更多的消费者感受到产品的品质与效果，才能让新品卖得更好。

2、设置合理的门槛。比如：规定只有会员消积分才能参加免费试用的申请活动；每月定量供应试用产品，一定要选择原品或者大包装试用品等等。

3、根据每次推出的新品挑选试用品申请人。比如高丽参饮品的免费试用，即可在众多的申请者中选择中青年的上班族，因为这款产品的功能是环节疲劳，增强免疫力，十分适合上班族的身体状态和需求，他们试用后一旦觉得产品好，有了购买欲就很容易达成交易。

二、体检下乡，点燃城乡保健品销售

随着生活质量提高，城乡消费者对保健的需求呈上升趋势。但由于城乡地区信息和产品的通道有限，因此他们对保健品的了解相对更少。

针对城乡地区的这一特点，药店不妨将城市经常进行的骨密度检测、血糖、血压、心电图等体检带到城乡，包括邀请相应保健品厂家的专业体检团队，为城乡消费者进行成系列的体检活动。

下乡活动的专题尽量丰富一些，可以是糖尿病专题，也可以是心血管专题，或者是保健养生专题等等。

笔者建议，体检活动最好集中圈定会员（潜在会员），因为这样不仅能帮助城乡地区的药店招募会员，还可以为顾客建立健康档案，逐渐培养他们的忠诚度。

在监测的过程中，无论是药店的检测人员，还是厂家的专业检测团队，不妨在体检中对城乡消费者进行健康教育，如“事后治疗转向了事前预防、事中保健”的保健理念。然后再根据检测结果逐步唤醒城乡居民的保健意识，传授其健康的生活习惯，并向其推荐适合对方服用的保健商品。

这种活动不能着急，一定要细水长流，慢慢渗透，当城乡消费者买第一瓶保健品时，其实就已经迈向药店的铁杆粉丝了。

三、高端检测，彰显企业专业性

对于店员而言，只有顾客觉得你非常专业，才会信赖你所推荐的商品。想要得到顾客的信赖，店员不仅需要具备专业的服务水平，尽可能展示它。

这时，一套高端的检测仪器放在店内，那绝对是十分吸引顾客眼球的。有条件的药店可与保健品厂商进行合作，比如在店内开设高端体检中心，为顾客免费提供人体成分检测仪、骨密度检测仪、国际微循环检测仪等。顾客不会好奇？不想尝试？不想体验？不想知道检测结果的好坏？好吧，还是那句：凡是会员就来吧！只要有客源，还怕没有销售么？

四、微信营销，引年轻顾客关注

移动互联时代下，很多药店都已经开始了微信营销。从国内药店市场大环境来分析，药店目标顾客群已经出现了年轻化趋势，老年顾客虽仍是药店的主要目标顾客群之一，但是中青年顾客的占比已经远远的超出了其他年龄阶段。所以药店微信的新营销模式可能将会开拓出很大市场空间。

但要注意的是，微信使用人群普遍年轻化，枯燥、乏味、官方的服务或活动是无法吸引他们的。因此，药店的微信服务、活动等内容必须出奇出新，只有这样才能让微信用户主动点击。

在前期，药店可以先模仿那些年轻人喜爱的公众号，选择一些简单，容易参与的活动形式，比如《最喜爱的保健品》评选活动，简单的点击选项即可参与抽奖活动，奖品的选择上也要符合年轻人的身体特征和需求，这样才能有吸引力。

五、借力会员专刊，产品软文促销售

如今很多药店都会向会员发放自己的会员专刊，有些全部是专业知识，有些全部是活动产品。笔者认为这两种形式都不是很好。

其实，会员专刊可以成为药店日常销售的好帮手，只要花点心思即可起到助力销售的作用。

比如说，每月的会员专刊主题可以按照药店当月的活动主题进行组稿，若药店当月要以“补钙”作为活动主题，会员专刊前半部分的文字即可围绕着补钙做文章，诸如普及缺钙的症状、科学补钙的生活小常识和产品知识等。再在后面的版块中搭配与补钙相关的保健品特价，如胶原软骨素，液体钙等等。

这样会员按照阅读顺序，看到开头时就会来个对号入座，然后看到最后产品特价时，也一定会产生购买的冲动。当他们拿着会员刊进店时，员工就“省事”了。当然，想要每期的会员刊都能够到达每一位目标顾客手中的话，那店员就要先通读一下，了解的会员刊的主推产品，再根据产品的针对人群去发就准没错了！

六、升级会员服务，设健康生活会馆

老年人是慢性病的高发人群，肥胖症、高血压、糖尿病等是老年人的常见病、多发病。目前有很多老年人在接受药物治疗的同时，会选择介于食品和药品之间的保健食品以辅助治疗。老年人追求健康的心理特征明显，大多文化水平不高，在使用保健食品时相对药物较随意，所以这就需要药店专门为这类顾客群提供专业的指导服务。

有条件的药店可根据不同的疾病设置健康生活会馆，如高血压健康生活会馆，糖尿病健康生活会馆，肥胖症健康生活会馆等等，给予相对应的专业、科学和合理的药事及健康服务。

笔者认为，健康生活会馆的设立，不仅可以成为药店销售保健品的利器之一，还可以成为药店的核心竞争力，让药店远离价格战和促销战，最终以专业服务深得民心。