会销工作最终的目标是完成生意，业务员必须要了解何时向客户提出成交请求。类似于男生向女生求婚，会销员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：a、女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；b、找日子，例如七夕情人节。

        同样，销售工作也是一样的道理。何时向客户提出成交，首先要找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠业务员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，业务自始至终都要非常专注，了解客户的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。 

        客户心情非常快乐时。 

        当客户心情非常快乐、轻松时，会销员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如客户开始请会销员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，会销员要抓住这样好的请求时机。此时，客户的心情就非常轻松，会愿意购买。 

        介绍完产品说明后。 

        当会销员进行完产品说明和介绍之后，就抓住时机，询问客户需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。 

        解释完反对意见后。 

        客户有反对意见非常正常，当客户提出反对意见时，会销员就要开始向客户解释，解释完之后，征求客户意见，询问客户是否完全了解产品说明，是否需要补充，当客户认可会销员的说明时，就要抓住这一有利时机，询问客户选择何种产品。当会销员解释完客户提出的反对意见后，可以直接成交。

        商品社会中的竞争已经越来越激烈，业务员不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。优秀的会销员有四个致胜秘诀： 

        1、持续拜访顾客，请求成交。 

        20%的客户在购买时会为会销员的勤奋努力所感动，从而欣赏业务员，而产品的质量则是次要的购买考虑因素。因此，会销员要持续地拜访顾客，请求成交。如果某会销员能够不断地找到20%的这种顾客，持续地拜访，请求成交，当其他会销员不愿意持续拜访，或认为客户订单太小而放弃时，这个会销员就赢得了客户。 

        2、持续拜访顾客，抢先成交。 

        除了通过持续拜访赢得客户的同情心获得成功外，持续、快速地拜访客户，抢先成交也是销售成功的秘诀之一。在商品社会中，时间就是金钱。接到客户的电话后，会销员就要马上出发拜访，尽管有时莽撞，但迅速行动会永远抢先竞争对手到达客户处。 

        3、将拒绝当作成交机会。 

        很多会销员遇到客户的拒绝时，就会灰心丧气而放弃成交。实际上，客户的拒绝也是一种很好的成交机会。因此，会销员不要将客户的拒绝理解为成交失败，而是将客户的拒绝当作对自己的一种考验。

        4、请求，请求，再请求。 

        客户一次的拒绝购买很容易让会销员放弃。会销员切记，销售并非一帆风顺，客户也不会在会销员提出请求成交时，就立刻同意。请求，请求，再请求，就是一试再试，纵然客户拒绝，会销员还要继续请求，直至客户最终感动愿意成交。